国际经济年终思考系列一:理性弃瓜港 中国"不当头"

    12月11日，2007年全球铁矿石供需方之间的价格谈判在上海正式拉开了帷幕。与去年显著不同的是，供需双方在今年的预谈判中已经就今年铁矿石价格达成某种一致：双方已经基本认可新一年涨幅在5%-10%之间。这与2006年谈判开始时中方代表高声坚持铁矿石应该降价的做法显然有着巨大不同。

    或许，连续经历了两年谈判失败和铁矿石涨价之后，中国钢铁企业已经变得更加冷静和理性。“吃一堑，长一智”这句古老谚语所反映的智慧或许正在铁矿石谈判中发挥作用。现在，让我们总结一下2006年中国钢铁业在铁矿石中得与失，在失败中总结教训，在历史中寻找未来的答案。

    [详细：2007年度铁矿石谈判中方新增三大有利筹码]

    [详细：铁矿石谈判拉开序幕 中方主谈目标涨幅不超10％]

    [详细：全球铁矿石贸易价格谈判揭幕 谈判方均隐瞒意图]

    [详细：铁矿石还会涨？今年的铁矿石谈判再度成谜]

    2006铁矿石谈判：一波三折 终以失败收场  

    2005年铁矿石价格史无前例地大涨71.5%曾经让中国钢铁企业非常受伤，也让2006年的铁矿石价格充满了火药味。以巴西淡水河谷( Vale do Rio Doce)、澳大利亚力拓集团(Rio Tinto)和必和必拓(BHP Billiton)三大企业为代表的国际出口商坚持铁矿石价格在去年上涨71.5%的基础上再次上涨20%。而以中国钢铁企业为代表的铁矿石购买方则坚决抵制价格上涨。中国钢铁企业不仅反对涨价，甚至还希望价格能有所降低。

    [详细：中国坚决反对涨价 不接受铁矿石19%涨幅]

    也许是吸取了2005年铁矿石谈判中国钢铁企业一盘散沙导致失败的教训，上海宝钢集团被中国钢铁企业协会指定为06年铁矿石谈判中国方面的唯一代表。这种安排可以实现中国钢铁企业用一个声音讲话，但其负面影响也不容忽视：由于与宝钢存在竞争关系，许多钢铁企业并不配合宝钢的谈判。一些钢铁企业在宝钢还没有与供应商开始谈判之前就已经各自为政，更有一些中小钢铁企业无视谈判仍在进行，就擅自高价进口铁矿石。这些现实让宝钢在谈判中陷入被动。宝钢还在谈判桌上苦苦讨价还价的时候，后院已经起火。 

     [详细：铁矿石谈判:大厂提价不利谈判 小厂私谈自乱阵脚]

    就在宝钢与淡水河谷的谈判僵持不下的时候，突然传来一个让人措手不及的消息：日本钢铁企业率先接受了涨价19%的协议。根据以往的谈判惯例，只要有一家接受了协议，其他公司也将接受这一协议，作为新一年里铁矿石交易的价格基础。

    在日本之后，德国蒂森-克虏伯钢铁公司也与巴西淡水河谷达成了涨价19%的协议。几天后，韩国和中国台湾的钢铁公司也都先后接受了铁矿石价格再涨19%的协议。日本钢铁企业突然接受涨价协议让宝钢失去了阵脚，一个又一个企业宣布接受涨价协议的消息则让宝钢陷入了“四面楚歌”的窘境。接受还是坚持？是中国谈判代表面临的最大挑战。

     很显然，这时候大势已去，单凭中国之力已经很难挽回败局了。出人意料的是，宝钢仍然坚持谈判，大有挣扎到底的势头。或许，人们还寄希望于能产生一个“中国单独价格”。僵持了 一个月之后， 6月21日，以宝钢为代表的中国钢铁制造商宣布同意接受铁矿石价格上涨19%，结束了长达数月的价格谈判僵局。 

    [详细：专稿:铁矿石谈判接最后通牒 中国钢企失策有三]

    [详细：专稿:铁矿石谈判中方在最后一刻妥协的真实原因]

    铁矿石谈判三点思考：桌下较量更重要    

    中国早在2005年就已经超过日本成为全球最大的铁矿石进口国。因此，在每年一次的全球铁矿石价格谈判中发挥主导权是理所当然的事。但是，尽管中国在谈判中的“话语权”增多了，主导权显然还没有真正抓在手中。围绕铁矿石价格谈判中国方面甚至还存在一厢情愿的阿Q精神，不仅缺少谈判经验而且脱离实际。总结2006年铁矿石谈判，给我们留下了三点思考：    

    一、攘外必先安内，国内钢铁业整合刻不容缓。连续两年铁矿石谈判，国内钢铁企业的步调不一致都产生了严重后果。导致出现这种局面的一个深层次原因是，国内钢铁企业整合度不高，各种规模的钢铁企业在市场上竞争并存。而且，许多企业与宝钢在市场上存在着激烈的竞争关系。在这种背景下，让国内钢铁企业行动一致配合宝钢谈判显然带有一厢情愿的色彩。    

    中国钢铁企业实现“一个声音说话”的真正出路在于国内钢铁企业的整合，在国际钢铁业收购兼并风潮的背景下，国内钢铁业整合已经到了刻不容缓的地步。