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    二、中日韩钢铁联合，建立有效的攻守同盟。连续两年铁矿石谈判(2004和2005年)都是日本钢铁公司最先接受涨价协议，因此中国要想在谈判中真正抓住主导权就必须做好日本的工作。事实上，中日两国钢铁企业在谈判中联合起来的主张早就有人提出过，但进展的并不顺利。在2006年铁矿石谈判开始之前，日本几家钢铁公司曾经与中国方面达成联合抵制铁矿石涨价的攻守同盟。遗憾地是，日本公司却临阵弃约，中国钢企不得不重新审视一下这个曾经的“盟友”。    

    一个不容忽视的事实是：尽管在铁矿石价格谈判中有共同利益，但在其他方面中日两国钢铁企业更多的是竞争。无论是在国内钢铁市场上还是在国际钢铁市场上，中日钢铁企业之间一直都存在激烈竞争。与中国企业相比，日本钢铁企业不仅技术上更加先进，而且它们在铁矿石生产企业中持有大量股份。铁矿石价格上涨对日本企业的综合影响要小得多。考虑到这一层，就不难理日本钢铁企业为什么会背信弃义了。

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    三、用实力说话让市场决定，不要寄希望于政府干预。中国钢铁企业在谈判中失败的另一个重要教训是：在谈判之初曾经不切实际地寄希望于政府能够出面干预谈判。今年4月份，中国国务院总理温家宝对澳大利亚进行了一次历史性访问。这次访问让国内钢铁企业产生了一些遐想：或许温家宝总理能够用自身的影响力干预铁矿石谈判，因为澳大利亚是全球铁矿石主要出口方之一。4月3日，温家宝总理在西澳州首府珀斯发表讲话说：“铁矿石价格应该由市场来决定，铁矿石价格谈判纯粹是商业行为。”他说：“铁矿石价格应该以市场供求为基础，按照国际通行的做法建立合理的铁矿石价格形成机制。”温家宝总理的这番讲话意味着中国政府不会出面干预铁矿石价格谈判。

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    现在想想，这确实是一个更加高明的表态：中国正在进行市场化改革而且在争取市场经济地位承认，与铁矿石涨不涨价所能带来的区区小利比起来，国家利益显然要高于一切。而且，让一国总理在重要外事访问中就某件商品的价格问题施加影响显然也非常不切合实际。客观地说，温家宝总理的表态是非常睿智的做法，既充分展现了中国的大国风度，又维护了更大的国家利益。中国钢铁行业存在的产能过剩和结构不合理的问题已经初现端倪，大规模的结构调整和行业重组势不可避免。铁矿石涨价可以加快国内钢铁企业的优胜劣汰，这对于提高中国钢铁行业的整体竞争力是有利的。

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    07年铁矿石谈判展望：理性回归现实 涨跌自有市场

    接连两次在谈判中败北，中国钢铁企业在感到有失颜面的同时也意识到铁矿石谈判虽然不是战场上的厮杀但也无异于一场看不见硝烟的战争。近日媒体又爆出，为获得2007年铁矿石首发价，日本新日铁公司已避开宝钢等中国钢企，与巴西淡水河谷公司签合作协定。吸取以往的教训，今年的铁矿石谈判中国显然会更加理性更加现实。

    今年的铁矿石谈判与去年相比有两个最大的不同：一是谈判双方已经没有严重分歧，供需双方已经在预谈判中就价格上涨5-10%达成初步协议。二是中国谈判团队增加了新的成员，除宝钢之外今年的谈判团队中增加了中钢集团和中国五矿集团。这些新成员的加入让今年中国谈判团队更有代表力和统率力，或许这种安排能够避免出现去年一盘散沙各自为政的局面。

    现在预测谈判结果显然是为时太早。但一个不容忽视的事实是，目前中国钢铁业的增长速度仍然高达10%以上。过去几年里，在中国经济高速增长的背景下，钢铁行业出现了“一哄而上”的热闹场面，产能急剧增长。2000-2006年的多数年份中国钢铁业增长率都达到20%以上。目前中国已经由过去的钢铁进口国变成钢铁净出口国，产能过剩可见一斑。

    针对2007年的铁矿石价格，目前有两种针锋相对的观点，一种认为是铁矿石应该降价，理由是全球钢铁产能已经开始出现过剩迹象。而且在铁矿石连续涨价的背景下，全球铁矿石生产规模快速扩张，有预测认为铁矿石供应很快就将出现供大于求的情况。因此，铁矿石降价在所难免。

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    另一种观点则认为，全球铁矿石供应的紧张状况并没有实质性改变，尤其是中国对铁矿石需求仍在快速增长。尽管铁矿石涨价抑制了某些需求，但中国进口铁矿石逐年增加却是不争的事实。因此，在中国对铁矿石需求减少之前，铁矿石价格下跌是不现实的。

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