资料图片:李蜜
来美国这几年，积极地学会了很多新理念，这其中包括如何行走于各色社交活动，拓展人脉。很多美国人貌似天生就是社交高手，其实这与他们从小被鼓励接触社会、大胆表达的教育分不开来。
中国人由于内敛谨慎的个性，并不习惯于把自己置身于一个陌生的环境，与一群素不相识的人打交道。然而，无论找工作还是做生意，有一条适用于任何国家的真理：It all depends on who you know(完全取决于你认识谁)。固守于自己熟悉的圈子，很难打开局面，为事业上的进阶和突破找到“推手”或是贵人。
参与社交活动，是帮你积累人脉的有效途径，需要时间去适应和锻炼。以下有10条笔者在实践中总结的黄金准则，或许能助你成为游刃有余的社交能手。
1. 打破僵局
社交新手最难跨过的就是心里观。踏入一个陌生的场合，面对上百张陌生的面孔，耳边响起嘈杂的对话声，你一时不知从何下手，干脆坐在角落里吃东西。如果参加活动交的钱仅用来买了顿饭，那就太不值了。
有个简单的办法是争取早到，你可以用迎接的态度，和新到的人打招呼，介绍你已经了解到的活动流程或其他刚认识的人，从而打开话题。
如果去晚了，人们已经形成一个个交谈圈，也不用担心。参加社交活动的每个人都期待结识更多新朋友，你可以自信的走上前，大方握手和自我介绍。如果之前几个人已经频临交谈干涸的境地，你的加入反而为他们注入新的话题。如果他们正对某问题聊到兴头上，那就仔细聆听，适时表达观点，引导话题继续。
2. 手握计划
参加活动常常是金钱和时间的付出，为了保证你的投资收益率，制定明确的计划是不可或缺的。首先问自己一个问题：我参加这次活动要达成什么目的？可能有一两个重要人物自己没机会在其他场合结识，或是在活动中要认识至少7位对自己有意义的人。
有计划的“出战”，绝对能达到事半功倍的效果。
3. 充足准备
首先对活动的主题做适当研究。无论是行业的会议，或是校友的聚会，有备而来的发言可以让你在交谈中展现丰富的知识和独到的见解。当然，如果是自己不熟悉的话题，就要抛出聪明的问题，让人感到你好学并充满想法。
其次是对参会人提前有所了解。很多主办方会事先在网上或进入会场前分享参加人的名字和公司。锁定一些你有兴趣认识的人，请主办方或他人帮忙介绍，准备好你希望交谈的内容。
如果是成千上万人参加的全国性会议，最好和你想认识的演讲人或参会者提前取得联系，表达自己的诚意，约定见面时间。
4. 增加记忆度
奔走于各种活动和会议，你可能见了不少人，但最终留下印象的却不多。如何不让自己成为这种易被遗忘的人呢？
让自己成为别人记忆的闪光点，办法有很多。比如你的工作或公司有不为人知的特点；你生活或事业上的奇遇；或是你对某些事物的深入了解或独特想法。有时甚至是你穿衣打扮的特色，给他人留下深刻印象。
每个人都有自己与众不同的地方，发掘出来，让别人记住你。
5. 保持关系的热度
活动或会议结束，你的社交旅程才刚刚开始。注意收集每个交谈过人的联系方式，在名片背后记录下这个人的特点或谈话重点。在之后三天内，根据名片背后记录的内容，为每个人写封简单的信，表达希望继续联系的愿望。对方会感慨你对和他谈话印象的深刻，把你在他心目中也给予一定的份量。
和约会谈恋爱一样，在职场上的朋友也需要加强了解，增加彼此的信任感。你不可能寄希望某人见了一面后就帮你推荐工作或生意伙伴。没有人愿意砸自己的招牌，推荐前一定对这个人的品性和能力有相当了解才行。
吃饭、喝咖啡，邀请共同参加其他活动，分享对方感兴趣的文章和信息，在其公司或个人有好消息时表示祝贺，或逢年过节发张卡片，都是为关系”保温”的好方法。
6. 相互帮助
期许他人帮助你，首先你要施恩于人。美国有一些Referral Group，不一定非要同行业的人，大家定期聚会，互相交换信息，帮助他人介绍可能有助的人。如果总是坐等别人分享资源，自己却一毛不拔，你可能最后什么信息也换不到。
在要求任何人为你做事前，先问问自己能为别人做什么。让他人心存感激，觉得有欠于你，有时不用你问，对方会主动挺身相助。
7. 寻找导师
据说每个人在职业生涯中应该至少有6、7个导师，他们能从不同视角与背景为你提供建议，出谋划策。在社交中，有时遇到一些令你尊敬和欣赏的前辈，也许不知道如何维系关系，有个妙招就是邀请他们担任你的导师。
定期与你的导师安排见面，汇报近期动态，或事业和生活中遇到的机遇和挑战。导师一般不会帮你做任何决定，但会把自己的经验传授给你，提供不一样的思考方式。必要时刻，导师还可能把自己其他的人脉关系介绍给你。
8. 参与行业协会
加入相关领域的组织与协会，可以让你对自己的行业有更深入和全面的认识，有机会接触到稀缺的资源。美国的行业协会大多是非营利性组织，董事会成员都是在全职工作外义务参与。对感兴趣的协会，你可以考虑在董事会担当一职，贡献专业所长。除了培养自己的领导力，也有助于在行业里扩大自己的知名度。
9. 建立数据库
数据库？这听起来有些夸张。但你应把社交当成一种长期经营的业务，让其有序和专业化。采取Excel表格的形式，把自己社交的朋友归档分类，并标明每个人的姓名、公司、职位、联系方式、在何时何地认识以及其他一些重要信息。让这个表格文档变成你的资料库，可以随时有效地调取信息。
10. 社交网站
如果你现在还没加入任何社交网站，那就真的落伍了。比如，LinkedIn是在专业人士中最受欢迎的社交网站，其中包括为销售人员和求职者设计的付费版本。
把你在社交活动中认识的人加入LinkedIn，是保持关系最省力的办法。你的个人简介可以让其他人更了解你的工作、职业经历和求学背景。你应该经常更新动态和分享信息，让关注你的人随时了解你的发展。如果有工作上的机会，你的名字自然成为别人在关系网检索中不被遗忘的一个。
本文作者李蜜是中国传媒大学新闻学学士、美国密苏里新闻学院战略传播硕士，现担任The Fiscal Times市场及商务拓展部总监。
李蜜在新浪网上的微博: www.weibo.com/limi1022
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（责任编辑：苗苏）
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