【德国《法兰克福评论报》5月8日文章】题：在中国获得经营成功取决于多种因素(作者安娜·马罗恩)
如果人们想找一个形容词来描述中国，那么“矛盾重重的”则完全有理由脱颖而出。而正是这一特点使得人们很难对这个国家进行概括。因此胡安·安东尼奥·费尔南德斯和劳里·安德伍德想到，干脆采访尽量多的每天都在与这个国家矛盾现象打交道的人。通过这种方式，他们距离人们如何在中国商场立足这个问题的答案更近了一步。
他们对20个跨国企业经理人和8位在华企业顾问进行了采访。所有接受访问者都在中国工作了多年，有些甚至达到了10年以上，因此人们能够从他们的宝贵经验中获得某些启发。而费尔南德斯和安德伍德则有针对性地对其进行了归纳。
在这个迅速变化的市场上几乎没有什么是可以肯定的，只有一点：在这里，巨大的增长潜力使成功变得至关重要。联合利华中国区总裁艾伦·布朗说，这是一个“必赢的市场”。德国人恩斯特·贝伦斯也称：“西门子的主要注意力在中国市场上。”
如何才能获得经营上的成功，这可能最终取决于多个因素。比如，企业在中国独立经营比较好还是最好与中国公司联姻，这个问题很难简单的来回答。但是，“中国通”们支持或反对的论据至少能够为决策提供某些帮助。
跨国集团的老总们普遍感到面临巨大的业绩压力，文化差异也给经营带来矛盾问题等。老总们都认为，必须深入了解和研究所在国的情况和问题、做到入乡随俗。
（责任编辑：龚磊）
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