跨国高峰对话环节上半场一阶段文字实录

　　

　　2015丝绸之路经济带城市国际论坛在义乌举行，会议的主题为贸易畅通，共建繁荣，中国经济网全程媒体支持，图为跨国高峰对话环节发言。中国经济网记者王泽彪摄

    以下为文字实录：

话题一 跨国金融合作助推跨境贸易

发言嘉宾：董希淼、黄晓凌、李智馨、马秀山、邓超锋

　　主持人：

　　现在9点到了，本次丝绸之路经济带城市国际论坛主旨论坛六开始，本次论坛主要是讨论“一带一路”中的金融，金融和贸易的关系有多密切，我们只要看一下世界上的主要金融中心，全都是海陆、海港贸易城市就可以了。所以在“一带一路”中，像新的战略的开通，对格局贸易也有很大的改变，本次主旨论坛的头脑风暴非常关键，本次话题一有5位重要的专家，首先是董希淼先生，资深银行专家，欢迎！第二位是黄晓凌先生，中国饭店协会信息化工作委员会副理事长。第三位是李智馨先生，中国农业银行浙江省分行党委委员副行长；第四位是马秀山先生，中国知识产权研究会副秘书长；第五位是邓超锋先生，浙江省国贸供应链服务有限公司总经理。欢迎！

　　我们在“一带一路”的金融合作中，正好我们今天五位嘉宾来自五个方面，金融就是服务业，就是服务于各种不同专业的需求，因为一个话题只有40分钟，每个发言人的时间只有6分钟，因此时间还有一分钟左右的时间我会进行提醒，然后把时间留给大家，所以请董希淼先生讲解一下为“一带一路”的银行做了哪些？

　　董希淼：

　　谢谢贾晋京主任，我做一个简单的发言。

　　我主要和大家分享三个方面的内容。主要是“三四三”，概括我们中资银行的三个特点，提出来要把握好的三个关系，并提出三个建议。

　　三个特点：中资商业银行是整个跨境金融中的中坚力量，这么多年来，已经做了很多努力，主要呈现三个特点：首先，产品很丰富，有10个产品。第二，特色明显，各家银行形成了各自服务的特色，比如建设银行，不但做企业的金融服务，还为高富帅个人走出去提供了很多海外金融业务。第三，跨境服务的网络越来越完善，以前只有中国银行在海外布了很多网络，现在工商银行、建设银行以及股份制银行也加大了海外的布局。

　　主要动力，首先是全国走出去的战略，以“一带一路”作为重要代表，另外，人民币国际化也推动了金融业绩的发展。（PPT图示），这张表格中可以看到，我们的高层和监管层采取了很措施，对跨境业务的创新做了很多努力，到深圳的浅海全国跨境人民币创新已经遍地开花。

　　除了高层的推动，自下而上也有强大的推动，比如义乌对跨境业务等的需求很强烈。前段时间我到义乌调研，其中小商品商户对这块的需求非常强烈，这是推进跨境业务发展的很重要甚至最重要的推动力。

　　未来对银行来讲要把握好这四个关系。

　　第一，同时服务好企业客户和个人客户，以前我们经常放在企业服务，但是其实是先个人走出去，然后再把企业业务做起来，这方面要加大重视。

　　第二，要协调做好传统业务和新兴业务，最早的时候是汇款，现在是跨境人民币结算，接下来很有前途的业务是跨境人民币直贷，这个可以利用境外和境内市场的不同完成利差。

　　第三，激发境内境外机构的积极性，对商业来讲，境内机构非常多，如果把这两个优势做好的话更有潜力。

　　第四，做好线下业务和线上业务的统筹推荐。要利用互联网的思维改进提升金融业务的效率。

　　第三方面是建议，主要针对高层和监管层，谢谢在座的媒体朋友，帮我们多做一些呼吁。

　　首先，放松管制，提升服务的能力，比如简化商业银行在境外设机构的条件，鼓励设“一带一路”的辐射。

　　第二，推广资本项目下跨境人民币试点政策，这里的力度可以加大一点，不但要开花，还要结果，这些果实要惠及各国，让他们享受到这些果实和成果。

　　第三，加快人民币离岸金融服务体系的建设，在上海自贸区已经有一些基础，在多个自贸区的基础上，创造更多的人民币环境。

　　罗伯特说金融有充足的潜力为我们塑造一个更加公平公正的世界。跨境金融更好地连接世界，走向全球，为企业和个人创造更美好的未来！对义乌的三个建议，首先要注重培养金融方面的人才，我们下一步培养金融方面的人才，特别是跨境金融方面的人才，这方面可能成为我们跨境金融业务整个“一带一路”建设的一个很重要的支点。谢谢！

　　主持人：

　　非常感谢董希淼研究员，他很好地控制了时间，讲得非常前沿，董希淼是银行专家，他讲了银行做什么，而且讲得很新，所以第二有请中国饭店协会信息化工作委员会副理事长黄晓凌，讲一下为服务方的感受。

　　黄晓凌：

　　大家好，我主要讲在跨境贸易中酒店行业的认识以及互联网方面的想法。（PPT图示）这是达芬奇的图片，当年在他的时代，他进行了很多的尸体的解剖，有300多体，他说，一直在寻找没有区别，但是不知道灵魂在哪里，但是一直没有找到。我想通过这个故事说明我们做丝绸之路的跨境贸易和智慧路上什么是最核心的，软件和信息化在中间起了很重要的作用。

　　商业发展发生了什么有趣的现象？一开始的时候，贸易等活动都是未知的，随着PC互联网的发展，由于我们占据了入口的流量，那么就会带来生意和发展。随着移动互联网的发展，比如微信的发展，我们正在抢夺个人的时间，随着可穿戴式的发展之后，发现世界都连在一起了，这对跨境贸易带来了思考。（PPT图示）这是中国移动互联网平均媒体的时间，随着互联网的发展，过去30年，我们一天8个小时时间，手机过去占了我们的100分钟，其中微信占了60分钟，电视也就60分钟，这些移动互联网的变化对我们今天讨论的主题是否有启示？

　　同时看互联网的加减法，在整个过程中，从创造产品到产生价值，到实现消费者价值，其中有资金流、物流，在互联网中，有了产品环节之后，一定有很好的传递环节，最后才能实现用户价值的环节。在创造价值方面，我们更多使用一些加法，但是在传递价值的环境中我们要用减法，我们要提高效率，降低成本，这是我们的认识。

　　一些发展主要是经历了这些阶段，规范化工作、标准化工作，然后是规模化，为了提高系统的整体竞争力，我们走向智慧化，跨境贸易一定是往国际化走。

　　作为酒店行业我们提出了自己的方向，提出了酒店互联网开放平台，我们会把软件、硬件和服务连接起来，这样的话，使我们实现整个智能化和智慧化。（PPT图示）这个是服务平台，正在进行使用，实现了很多创新的举措，比如你住酒店，可以做到选电影票一样可以自己选房间，我举个例子，这些场景自己决定住哪一个房间，在跨境贸易中随着发展一定有很多的体验。包括全自助，以及和房间的设备进行互联。

　　最后我想提的一个建议是，利用移动的设备，包括社交媒体，以及大数据，以及更多的互联网的设备，那么，还有基于手机的很多定位系统，基于场景可以为服务业带来深刻的变化，谢谢大家！今天的讲解到此结束！

　　主持人：

　　谢谢，现在有请来自国有大商业银行的李智馨先生！

　　李智馨：　　

　　今天很荣幸作为省农行的代表受邀参加“丝绸之路经济带城市国际论坛”，与各位进行交流。

　　当前，国际化、全球化是一个大趋势。特别是国家“一带一路”战略的实施，为企业走出去、全面开拓国际市场提供了一个良好的契机。但是，由于国与国之间地域不同、规则不同、金融工具不同，怎样实现快速安全的交易就成为一个值得思考的问题。所以我今天要讲的主题就是怎样通过金融的有效创新，来推进贸易便利化，助力企业走出去，在丝绸之路经济带上传播中国的好声音、正能量。

　　大家知道，贸易便利化的实质是从技术、程序和管理层面为加快贸易畅通提供一个更加便捷的环境。这需要在国际公认的规范和惯例基础上，简化和协调与贸易有关的程序和行政障碍，降低成本，推动货物和服务更好地流通。而随着技术的进步和贸易形式的变化，贸易的便利化正从传统的货物交易便利化向广义的商务便利化发展，包括商务人员流动的便利化、服务贸易便利化、投资便利化、公共管理环境便利化、电子商务便利化等等。

　　贸易便利化至少能够带来三个好处：一是有利于提升企业效益。比如便捷的仓储和通关能为企业节约昂贵的交通和仓储费用。监管和贸易程序的规范性可大大减少企业在贸易中的不可预测成本。二是有利于提升消费者的福利。这个大家都有直观感受，比如现在很多人做海淘，足不出户就能购买到各种各样的境外商品，有的还非常便宜，以前很难见到的一些国外生鲜食品现在也出现在国内的超市里。三是有利于提升政府效能。一般来说，程序越复杂、官僚主义越重的地方，贸易越发展不起来，因为大家吃不消到这里来做生意。反之，政府行政效率越高、规则越透明，越有利于贸易的发展，而贸易的发展和便利化又会促进政府更好的改进作风、提升效能，并有助于吸引外资，促进本国和本地经济的发展，形成一个良性循环。

　　从金融角度来讲，要促进贸易的便利化关键是推进金融服务的便利化。金融服务的便利化，重点又包括国际结算的便利化和跨境融资的便利化。比如银行为走出去企业提供更高效的结算工具或者范围更广的清算网络，提供全球供应链融资，帮助加速资金流转、降低财务成本等等。浙江是外贸大省，这些年政府部门、金融监管部门和商业银行在服务贸易便利化方面做了很多开创性工作。比如在全国率先试点推广货物贸易外汇改革，率先推广跨国公司外汇资金集中运营和外币资金池业务，率先推出自贸区账户（FT账户）融资和境外直接融资，等等。

　　农业银行作为国家控股的大型上市银行，一直坚持以创新来推动贸易的全球化和便利化。农业银行目前共有境内分支机构23600多个，境外分行13家，境外代理行5000多家，是国内大型银行中网点最多、网络最广的银行，在全球1000强银行中，农行排第9位，在全球500强企业中，农行排47位。农行浙江省分行是省内国有商业银行中机构最多、人员最多，中小微企业和个人客户最多的银行，存贷款规模、盈利能力、风控水平一直居于全国农行和同业前列。目前全省农行省市县三级行共设有50个国际业务部，国际业务从业人员3300名，并拥有外汇交易、外汇理财、组合融资等多个资深专家团队，现在年国际结算量已经超过1000亿美元，年办理贸易融资1500多亿元，跨境人民币结算业务500多亿元，直接服务的外向型企业有13200多户。我行的业务核心系统已达到国际银行业先进水平，日间处理业务达3亿笔，很多业务能够24小时办理、直接到达，而且非常稳定，被金融稳定性理事会纳入“全球系统重要性银行”名单。

　　为了能够给“走出去”客户提供更好的服务体验，我们这几年作了很多探索。比如针对“走出去”企业境外投资、并购、工程承包等需求，我们推出了跨境人民币结算、跨境融资、跨境并购、全球现金管理、债券承销等30多款专属产品。尤其是对跨境并购企业，不但可以直接提供并购顾问服务和跨境并购贷款，还可以通过境外发债帮助筹资并购资金。我们还有内保外贷专项产品，由境内银行担保就可帮助企业直接向国外银行获得融资，利率水平明显低于境内，特别适合于在海外新设立分公司、窗口公司和生产基地的企业。针对出口导向型客户，我们创新推出覆盖国内采购和境外销售的全流程融资产品，企业只要拿着境外客户开来的涉外信用证，就可以直接质押开立国内信用证，实施原材料采购，无须提供额外担保和抵押，解决了企业备货过程中的资金紧缺问题。针对进口为主的企业，我们可提供进口押汇、进口代付、保付加签、大宗商品融资等产品，而且实施一站式审批，最快当天就能到位。再比如，当前人民币汇率双向波动比较大，很多客户担心会发生汇率损失或者投资风险，我行不但可以通过人民币组合期权、远期结汇等产品，帮助企业锁定远期汇率风险和外汇收益，而且还能利用境内外、本外币利率差异，通过利率互换、货币掉期，使客户获得利差收益，去年以来我行共办理相关业务900多亿美元，为客户创造收益20多亿元。

　　各位领导、同志们、朋友们，国家推进的“一带一路”战略是一盘很大的棋，而丝绸之路经济带又是我们浙江重要的贸易区域，浙商云集、市场很大，尤其是今天我们所在的义乌是“义新欧”专列的始发地，我们的小商品能够一次以82个集装箱穿过中亚，直达欧洲，非常了不起。目前义乌国际贸易综合改革和金融专项改革也在如火如荼推进，农行义乌分行积极响应市委市政府的号召，主动加大信贷投入，做好跨境服务，已成为当地存贷款规模总量最大、国际结算量最大的国有商业银行，今后义乌农行也一定会成为陪伴企业“走出去”的好伙伴、好帮手，成为大家贴心的“金融保姆”。

　　最后，预祝本次论坛取得圆满成功！祝各位领导、各位嘉宾身体健康，工作顺利、万事如意！谢谢大家！

　　主持人：

　　谢谢李行长为我们描述了银行的图卷，现在“一带一路”面临着巨大的国际贸易格局的大转型，主要的方面是服务业的可贸易化，这里核心的要素是知识产权，我们有请马秀山发言！

　　马秀山：

　　很高兴有机会在这里和大家分享一下作为一个专业工作者个人的一点看法。十年前，美国一个学者说专利制度与发明无关。金融是的经济核心，但是在20年前，华为提出过知本主义，这代表了未来发展的方向。

　　下面我谈谈“一带一路”过程中对知识产权的个人的一点考虑。在企业走出去和“一带一路”上的经济合作中，知识产权是一个现行问题，避免相关纠纷。以前我们也有这方面的经验和教训，在北非，公司开发油井钻探，使用的设备涉及到跨国公司的专利权，我国的公司支付了相应的专利使用费，占开采成本的1/3，有人强调企业不能没有专利，不能没有专利分析。知己知彼，百战不殆，在“一带一路”驰骋的企业对专利要有充分的注意。在欧洲，企业由于没有注册的商标，为此要买别人注册的商标，价码是50美金。所以专利律师提出要注册本地化的商标。西门子在德国注册海信的商标，这个教训值得吸取，当时没有及时地让商标本土化，重新努力获得了自己的商标，付出了很多物力。法律没有道德这么高尚，而良心是道德的法律，西门子注册海信商标的行为有人说法律游戏，你们不用，我们用，还有让不懂得法律的一方付出代价。海信的案例，知识产权诉讼的经验证明，这里的一半目的是阻碍竞争对手的发展，但是解决问题要付出巨大代价，这是对知识产权的利用，有德国专业律师强调，对法律来讲，如果不加以充分地利用是非常遗憾的，转变理念非常重要，它是行动的指南。另外企业对专利现象有如此差距的认识，只是理解不同，从法律道德，还要从道德角度认识专利，专利是法律而非道德的产物，法律也是道德的底线。而我国传统文化是重道德，讲情义，而西方反之。当然老虎也有打盹的时间，星巴克在中国建立连锁店时，由于没有注册本土商标，发现人们更认星巴克，美国不得不应对这种现实，例如在上海打商标侵权的案例。

　　我认为商标是品牌的外观载体，专利是品牌的内涵支持，两者作为内涵和外延相互支持，相得益彰，就创新产品来讲，没有专利的品牌是空虚的，没有商标的专利是残缺的，商标是专利的名片，而专利是商标的芯片。这是我所介绍的产品，特别是品牌与知识产权的关系。谢谢大家！

　　主持人：

　　时间控制得非常好，我们知道，现在全球金融的全球价值链的时代，整个分工和贸易往来都是全球化，当“一带一路”遇到价值链会怎么样，有请邓超锋。

　　邓超锋：

　　尊敬的各位领导，我介绍一下我们企业在“一带一路”中做的事情，我们是土生土长的义乌企业，刚才各位专家从宏观上“一带一路”的事情。“一带一路”60多个国家和地区目前出口的总额占全国的28%，进口的总额占全国的23%，预计每年有20%的增长，所以机会非常大。义乌一季度的数据是598亿，其中“一带一路”国家占了337亿，大概占了2/3，这说明义乌作为城市的支点，在“一带一路”的线上非常重要，这就是我们企业为什么要设在义乌。从企业角度看，“一带一路”既带来机会，同时对企业也提了很多不一样的要求。我大概解释一下：

　　第一，企业的融资需求大量增加。不管从事基础设施的投入，还是贸易，还是进口。你都需要大量的资金的投入，所以金融界有很大的机会，但同时由于国家的经济水平和文化都不一样，所以单纯的经济输出不能解决问题，需要一个非常深度的贸易服务体，所以我们的企业叫做外贸综合服务企业，以前传统的贸易是简单的货物贸易，大部分的时间没有深度挖掘这些服务，但现在企业对这些服务的需求发生了巨大变化，不管从银行还是服务单位来讲，不是简单的按照要求制约对方或者是对方来满足我们的条件，我们必须通过定制化的方式来做。我们最近做了几单海信，中国的企业在海信在电视剧领头业的付款条件非常硬，一定是全额付款付清，虽然在海外的实力很大，但是网络非常广，所以有很广的金融需求，但在中国很难拿到贷款，所以需要做供应链的企业架起桥梁，同时解决买家的问题。我们这个有700多万美金出口到巴基斯坦，所以由买方和卖方定一个游戏规则，而且需要有更深度的服务。

　　还有，是人才，不管是企业还是银行还是“一带一路”的项目点都需要大量的人才。

　　再一个，是管理经验。我们有一个客户是东风汽车的代理商，以前都是整车出口，现在不一样了，需要海外有很大的组装线，我们从东方基地派出了14个技术人员，他在海外的发展过程中，如果中国都是按照以前传统的模式，只是输入商品，或者粗犷地把国家的资源拿回中国，是不受欢迎的。所以本国需要有资金有经验的服务机构，一起提升本国自有的创造。由于有这样的需求，所以我们公司围绕这些需求希望做这些服务。在资本、人才、管理服务输出方面做，我们是浙江省第一家外贸综合服务平台，我们其实做的一些事情银行都在做，但是银行做了一些工作，因为以前服务一些比较大的企业有一些需求，我可以理解，因为从风控和监管的角度都需要一些门槛，但是这些门槛下面有企业是正儿八经想做生意但过不了这个坎，于是我们把这些企业的真实贸易背景拿到平台上，我们做仓储、物流等，我们和银行进行深度地整合，让银行掌握到企业在贸易过程中的真实性，在这个下面我们提供一些金融服务。我们有赊销的金融服务，有退税融资服务等等，所以在跨境贸易的企业中不管用什么样的付款方式都可以找到解决方案，这个不是我们独创的，我们主要和银行和企业绑定在一起做一个服务整合。今年我们做了一个服务平台，在万众创业的路上很多人蠢蠢欲动，这里需要资源整合，我们做了这样一个平台，发挥他们的长项，让他们的办公、金融以及知识产权等等交给我们平台做，这件事情得到了省政府的支持，现在我们正在做这样的基金，我们希望在未来可以扶持更多的创业者。

　　今天的介绍到此结束。谢谢大家。

　　主持人：

　　谢谢五位专家的精彩发言，感谢战略合作伙伴中国农业银行的支持，由于时间的关系，我们的话题一到此结束，请五位嘉宾回到各位，提问的环节在最后进行。谢谢五位嘉宾！

    （发言文字由论坛组委会提供）