常晓镭：跨境外贸“两低一高” 逼出海外仓

　　2015丝绸之路经济带城市国际论坛在义乌举行，会议的主题为贸易畅通，共建繁荣，中国经济网全程媒体支持，图为易镭电子商务有限公司总经理常晓镭在跨国高峰对话环节发言。中国经济网记者王泽彪摄 

　　中国经济网6月19日讯（记者林秀敏）从事跨境贸易25年的易镭电子商务有限公司总经理常晓镭在2015丝绸之路经济带城市国际论坛上发言时指出，在义乌地区做跨境外贸“两低一高”，销售价格低，利润低，成本高。没有好的商品，电商拼完价格拼服务。在这些因素的影响下，海外仓成为电商降低物流成本提高服务质量的选择。<<点击进入专题 

　　据悉，“2015丝绸之路经济带城市国际论坛”于6月18日至19日在义乌召开，论坛的主题为“贸易畅通、共建繁荣”，来自42个国家的代表出席了本届论坛，中国经济网提供全程媒体支持。

　　以下为文字实录： 

　　大家好，我是浙江易镭电子商务有限公司的总经理，我讲的内容好象是金融话题没有关系，但是这是跨境贸易投资合作躲不过去的环节，我从事跨境贸易25年，但从来没有如此依赖海外仓。去年我建立海外仓，主要从以下方面讲海外仓的经验。

　　首先，是海外仓产生的背景，2014年电子商务交易额达到1553亿，日跨境出票35万。但是体量增大不代表利润增大，这直接导致在义乌地区做跨境外贸两低一高，销售价格低，利润低，成本高的主要原因。尽管出现越来越多网商集聚区和日益成熟的产业链，但是我们可以看到，在义乌做电商没有好的产品，除了血拼就是血拼了。成本高的原因就是居高不下的成本物流费，给企业经营造成了巨大压力。海外市场也出现了两个方面的转变，互联网改变了卖方的采购习惯，直接给他们带来了很多的选项。另外在同等质量下，从价格竞争变成了实效和服务的竞争。所以价格高并不代表你的产品卖不出去。在这个情况下，市场环境下海外仓的时机也水到渠成了。但是海外仓不是概念，为了生存，卖家拥有海外仓是一种趋势，想办法降低贸易过程中的成本，这些都是外贸形式。对义乌的跨境电商一个海外仓更符合电商换市的真正含义。海外仓的功能主要有两个方面：

　　第一是出口方面，易镭除了自身业务，我们对所有的浙江省的企业和跨境开放。这种资源的共享管理和处理订单，都能够在同一时刻完成。

　　第二，在进口方面，同样的模式，易镭正在把澳大利亚当做是义乌小商品，自己和客人采购的货集中在海外仓进行整体处理，用直运的形式发到国内。海外仓的前景对跨境贸易至关重要。但是面临很大的问题。建设海外仓不是赶潮流，首先海外仓存在投资大、风险大，第二管理成本上升。第三是员工管理问题，第四，驾驭这个问题了，客户是否把客户资源端给你。第五个问题，这个是非常重要的问题，如果解决跨境进口商品的税务问题，这个如何解决是最大的问题，在座的专家都是上层建筑，我们是下层建筑，所以对实际操作有深刻的体会，比如 ，跨境直邮作为政府允许的跨境交易方式，货是海外直接发到买方地址了，这里没有进出口交易单对单的交易，无法把汇款汇到国外。另外公司只有销售没有采购成本下，除了交换17%的增值税和25%的企业所得税，这样跨境贸易的方式抵消了。面对传统的贸易规章制度这个是属于违规的操作系统，所以组织了专业企业跨境电商参与跨境贸易的积极性，所以出现了大批量以个人的形式的代购，这是目前的政策滞后，也是有人提到的金融滞后的关键问题。所以，这就是我们企业所面临的巨大实际问题，在跨境和金融合作中考虑到这个问题。

　　（文字实录为论坛主办方提供）