Also:云计算业务始于咨询

    对于IT行业，云领域蕴藏诸多商机，如云方案的认购咨询、云方案的实施、数据迁移和人员培训。Also的业务开发经理Christoph van Lück强调，其贸易伙伴便受益于以上几大业务。

    传统的IT经销商如何参与到云计算业务中？

    云计算是软件和网络基础设施的另一种供应形式，相对于传统IT产业有一定的优点，但同时也有相应的缺点。经销商可就此展开业务，即为客户提供云方案的认购咨询。当客户决定采用一个云解决方案时，他们一定需要咨询：如何实施方案、怎样迁移数据、如何培训员工等。之后，这些参与进来的经销商便会得到认购咨询的佣金。

    经销商如何保障长久的客户关系和持久的业务联系?

    在典型的经销模式中，会有公司持续的做经销商的客户。通常情况下，经销商的收益都是与咨询挂钩的，在咨询的同时他们还可了解客户的深层需求。此外，许多云解决方案还会给客户提供IT系统监控。这样经销商就会适时地了解，哪些硬件需要改进和替换，消耗性的材料应向哪里倾斜。

    其实，这同样会促进新型云解决方案的问世。经销商只有现在开始培养云服务能力，未来才能实现可持续发展。

    经销商们如何获益于云业务的分类？

    在分类方面，经销商可以做的还有很多，Also在云计算服务供应中也做了很多探索，但所有工作都要以咨询为开端。云业务是如何运行的？一个成功的业务模式是怎样的？最终，我们会得到一套有吸引力的云解决方案，利用这套方案去吸引大量客户。这些采取业务分类的经销商会大大提高其有效营销率，如果不这样，这些经销商便需独自承担云计算业务中的各个环节。最后，也是同等重要的：在发展业务时，我们需要优先发展认购咨询。

    译自：2013年8月22日【德国】www.it-business.de

    编译：工业和信息化部国际经济技术合作中心 陈星

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