高管调整显示暖意 2月初以来，力拓和必和必拓相继进行了谈判人员调整，这也被外界视为加强同中国合作的信号。2月5日，力拓宣布任命鲍谊安(Ian Bauert)为力拓中国总裁，任命即日起生效；8日，必和必拓也任命Chris Campbell为铁矿石业务部门总裁，接替Ian Ashby。
据了解，鲍谊安能讲一口流利的普通话，他早在20多年前就建立了力拓集团在中国的第一个代表处。在被任命为中国总裁之前，鲍谊安担任力拓铁矿集团的市场及销售总裁。
按照力拓集团首席执行官艾博年(Tom Albanese)的说法，鲍谊安的上任是为了更好地加强公司与中国的长期合作关系。他说：“我个人注重并致力于发展集团与中国的良好关系。鲍谊安先生丰富的经验及卓越的领导力将为我们指明战略方向，并引导与我们最重要的合作伙伴之一中国的全方位的合作。”
中钢协会长邓崎琳在5日的工作报告中也表示，今年将加强进口铁矿石行业自律工作，继续改进并加强2010年度进口铁矿石谈判工作。一位不愿具名的业内人士告诉中国证券报记者，“改进”意味着去年的谈判有不足之处，谈判双方似乎都意识到，供求双方只有加强合作，本着长远利益出发，尽快达成共识，才能最终共赢。
中国需求弹性很小 兰格信息研究中心研究员张琳认为，铁矿石价格谈判的实质是，铁矿石供应商与钢铁企业如何合理分摊钢铁产业链的利润。衡量谈判是否成功，应该看结果是不是符合我国大多数钢铁企业能够接受的心理价位。
联合金属网铁矿石频道主管杜薇也认为：“谈判反映的是在现有国际铁矿石寡头垄断的市场条件下，我国所能左右长协矿进口交易价格的能力。现在不是讨论合理与否的问题，而是看最终结果是否超出国内钢厂的承受范围。”
从目前看，30%的涨幅尚在中国钢企的接受范围以内。张琳认为，不能一味抱怨国内谈判代表缺乏谈判技巧，缺乏战略眼光，不够成熟。像铁矿石这种大宗商品，其进出口国际价格达成的决定因素是双方的供求关系。中国既是全球铁矿石最大生产国，又是最大消费国。但是，中国非但无法在铁矿石贸易中获得大国消费应有的“消费者剩余”，相反，面对铁矿石大幅涨价只能在僵持和抗议后依然忍气接受，其原因就在于中国对进口铁矿石依赖度呈刚性上升的态势。“中国进口铁矿石的依赖度从1997年的不足30%升至2009年的69%，导致对进口铁矿石的需求价格弹性很小。”
张琳建议，应该从多角度增强钢铁企业调节、缓冲矿石价格变化的能力。他说，目前有关部门要从境外开矿、海外建厂、整理国内进口市场、提高产业集中度、建立战略联盟等多方面着手，为钢铁企业搭建好充分竞争的平台，才能把“中国需求”这一强劲买方市场变为竞争优势，变为主动权，为钢铁企业参与定价谈判创造条件，从而增强钢铁企业调节、缓冲价格变化的能力。
（责任编辑：师子奇）
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